金庸先生的武侠小说里有这么一句话，“有人的地方就有江湖”。其实做生意也是一样，有人的地方就有需求。  

上期我们说到耒阳这座城市，有魅力而兼具历史沉淀的文化感，有潜力而兼具现代都市的活力感。居然之家在开了七百多个门店，湘南地区家店就选在了耒阳，如果说文化感和活力感是对这座城市的敬畏，那么选址在这里一定还有更加硬核的道理......

01需求/就是吸引力

其实，细心的耒阳人早已经察觉到，在大刀阔斧的城市化转型建设中、人居改善升级中，家居建材行业在耒阳基本随处可见。从地板、瓷砖、吊顶、涂料等硬装到灯具、橱柜、沙发等软装，这样的门店鳞次栉比。因为什么？因为需求。

说一句最直白的话“人居改善就是置业买房，住得更好，买了房需要什么？当然是装修；那么装修需要什么，自然是建材”。这是个源源不断的循环经济，对消费者来说，这是需求；对商户来说，这是商机。

02前景/就是生命力

伴随着耒阳确立为“湘南次中心城市”的发展规划及定位，城市建设正如火如荼。近年来耒阳的“武广新城”、“联平新城”的呼声，沿着107国道和五一路的新建商品房层出不穷。

据相关资料显示，耒阳在建在售的新房总面积超过600万平米。作为耒阳大型家居建材集中消费目的地，根据行业专家推测，耒阳居家之家桃园家居广场在未来3年，将至少产生200亿元家居建材消费的市场份额。所以说前景，是很强大的生命力，也是商户的立足之本。

03体验/就是竞争力

前文部分我们说到耒阳家居建材行业、门店基本随处可见，但基本上都以散户为主门店、不集中。从消费者的角度来讲，各类建材品牌不是竞争存在的，而应该是互补。

比方说，我选择了瓷砖，那我势必还要选橱柜、沙发等等，不必要再去另一个地方对比、选择。所以说，如果家装建材品牌整合集中在一起，会给消费避免很多不必要的麻烦，带来更好、更全的体验感。

居然之家能主要依托于其完善的管理运营体系、庞大的家居品牌数据库、庞大的运营管理团队和完备的人才体系成熟的家居商业营销体系，以及不断创新的服务体系和新零售渠道。

在二十多年积累了丰富的家居建材运营经验，目前合作的品牌至少有2000余个，能够给消费者带来一站式的家装体验市场。这样的体验正是耒阳的急需、也是最核芯的竞争力。

因为有需求，因为有强劲的消费力，因为革新了家居市场的新体验，居然之家选择了耒阳。在城市飞速发展的步伐中，让消费者方便，让商户也更方便。

除此之外，居然之家能成为建材家居行业的领军者，其产品设计独到创新，正以7.0版的家装新体验刷新市场标准，下一期，我继续揭晓。

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